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常見問題
建材銷售:怎么跟設計院談合作,哪種項目適合找設計院?
時間::2018-03-06 11:38

        設計院作為項目工程中重要的一方,也是無數建材銷售努力公關的對象。到底什么樣的項目適合找設計院金祥彩票官方网址,以及如何跟設計院談合作呢?

 

哪種項目適合找設計院

 

 

1、根據各種類型項目中的設計重要性

2、主流設計院(大院)項目質量高,上圖價值較高;商業院(小院)項目質量普遍不高,作為補充;

3、資深(有名氣or有職位)的設計師對項目操控能力強金祥彩票官方网址,在后期商務中能設立一定的門檻;普通設計師在甲方層面影響力小,后期基本沒幫助。

4金祥彩票官方网址、行業設計院(電力、汽車、電子等)專業性強,設計師在中后期有一定話語權,是工作重點。

 

怎么跟設計院談合作

 

 

1、和設計師談合作金祥彩票官方网址,他關心什么?

   

2金祥彩票官方网址、設計院資源的開拓階段,確認設計師價值和意向后,可以送禮或吃飯的形式拉近關系金祥彩票官方网址,以達到上圖或獲取信息為目的。

3、長遠來說:可流程化管理設計師資源,按設計師的價值及目前關系分類(A類2000元;B類1000元),以年為單位預算投入金額。按端午、中秋、春節三次分期投入金祥彩票官方网址。

 

設計院合作不同階段

 

 

 從淺到深分四個階段:

1、  非主流的設計師(小院、資歷淺的)上圖金祥彩票官方网址,純粹是為了上圖費,不太關心是否成交;

2、  主流的設計師有選擇性上圖:商業項目、政府項目;
3、  主流設計師全方位合作:甲方沒有明確要求的項目都上復合,直接套模版;
4、  與有影響甲方能力的資深設計師(組長級)的合作金祥彩票官方网址,共同操作優質項目。

 

設計院合作具備條件

1、 兩個基本條件:

①有能開展設計院工作的人金祥彩票官方网址;
②有能走完整個銷售流程經歷的人。        
2、 針對區域的設計師市場推廣工作分為兩種階段:
①借助行業年會宣傳推廣;
②邀請資深設計師組織專場推廣會等。

 


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